Редактор: Елена Шарова Книга, которую вы открыли, представляет собой практичное руководство для страховых агентов и менеджеров В ней собраны статьи бизнес-консультантов и профессионалов страхования, каэыдвоторые постоянно занимаются подготовкой агентов и потому хорошо представляют, что нужно делать, чтобы добиться успеха в этой сфере бизнеса Содержание Главные вопросы продаж Статья c 11-20 Ваша подруга, ее коллеги, весь средний класс Статья c 21-30 Блаблшщргословите возражения! Статья c 31-35 Тайм-менеджмент страхового агента Статья c 36-41 Один клиент - много полисов Статья c 42-46 В теплой атмосфере "холодных" звонков Статья c 47-52 Долгосрочные отношения с клиентом Статья c 53-60 Организация труда страхового агента Статья c 61-65 Сопровождение договора Статья c 66-70 Хорошее отношение к самому себе Статья c 71-78 Надежный страховщик Статья c 79-84 Суперагент - каков он? бскхыСтатья c 85-87.